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P2P平台遭遇资产荒流量为王急需转型

发布时间:2020-02-14 21:01:15

P2P平台遭遇资产荒“流量为王”急需转型

早期,P2P行业的格局以资金端的营销为核心,P2P平台为了在这种环境中生存下来,只能不遗余力地争抢流量。数据显示,2012年P2P行业的有效用户数量不过五万上下。2013年,P2P行业迎来了第一次全面的爆发式增长,在市场的开发上更是战果显著。截至2014年底,国内贷投资人数量已经突破120万,相较两年前增长了足足20倍。然而,在用户市场大规模发展的同时,P2P资产放贷端的现状却不容乐观。

流量为王P2P平台遭遇“资产荒”

首先,现有信贷资产市场的局限性导致P2P平台在优质债权的选择上,余地很小。

其次,长期重“资金”,轻“资产”的营销策略,令大多数P2P平台的理财端过早地进入了饱和状态,相比之下资产端的发展则十分缓慢。进入2015年以后,贷投资人数量已达近300万。在投资人热情持续高涨的时候,P2P行业却遭遇“资产荒”,优质信贷资产的开发出现瓶颈,平台的资产供应远远跟不上海量的理财需求,从而令大量的投资资金出现了闲置的尴尬情况。

为了避免资金闲置可能造成的用户流失,开发新的资产就成了眼下P2P平台的当务之急。由此也可以看出,P2P行业正在逐渐走出“流量为王”模式,在现有市场需求还无法得到满足的情况下,过多地发展流量反而与当下的发展趋势背道而驰了。因此,下一阶段的P2P行业将回归金融本质,聚焦优质资产的开发,保证资产供应能够匹配市场需求。

多数平台暂难适应P2P2.0时代

尽管业内对于P2P行业将进入以优质资产为核心的2.0时代这一观点,已经基本达成共识。然而就目前P2P平台的表现来看,大多数平台仍然停留在“流量为王”阶段,仅有陆金所、宜信等几家行业巨头开始布局转型,约80%的平台还难以脱离粗暴的流量之争,与当下的行业环境形成了较大的反差。

为什么P2P行业在战略上进入了2.0时代,战术却还停留在1.0时代?

第一,条件有限,流量与资产难以兼得。早期粗暴的烧钱营销给整个行业留下了不少顽疾,尤其是将行业推进了盲目烧钱的怪圈,抬高获客成本,导致大部分平台在用户开发上面临巨额成本压力。在有限的运营成本面前,重流量、轻资产是平台的无奈抉择。

第二,对于还处于发展初期的中小平台来说,扩大用户数量仍是当务之急。由于投资人市场的第一轮开发已经接近完成,用户数量的增长也已经进入瓶颈,短期之内难以出现爆发,现阶段P2P平台获取有效投资人的难度更甚从前。

第三,多数流量集中在少数巨头手中,中小平台的流量现状比资产现状严峻得多。国内贷行业的有效投资人市场不过开发了三百万,但仅仅陆金所一家平台的活跃投资人就达到了百万级别,几乎占据了用户市场的半壁江山,也是基于这么庞大的用户数量,才导致了陆金所在资产上的供不应求。相反,大多数中小平台尚在开发用户的道路上摸爬滚打,资金端需求不旺,资产端怎么会有压力呢?

过度发展流量不利于平台长远发展

从平台的短期发展来说,流量自然是越大越好,因为用户是平台发展的基石。但是从长远来看,过度发展流量是一种短期的逐利行为,不具备可持续性。

第一,过于直接、粗暴的奖励活动所带来的用户,黏性较差、忠诚度不高。一方面,P2P行业的不规范让投资人难以保持信任度,这种环境下,投资人对平台难以产生忠诚度;另一方面,P2P平台在开发投资人市场的时候,最早采用的就是高息诱饵,而后在品牌建立上又以烧钱推广为手段,投资人几乎都是为“利”而来,与平台更是不存在强关系。

第二,大规模引流仅适用于平台的发展初期,平台若想长远发展还得靠资产。之所以不否认流量的重要性,是因为在平台的成长期,快速导入流量确实有助于平台迅速做大体量、扩大规模。一旦流量到达临界点、投资人接近饱和,平台就需要转移重心,通过提升资产的质量、加大资产的供应来刺激用户留存,促进平台良性发展。

第三,从净化用户市场、引导行业健康发展的层面来看,发展优质资产的意义重大。众所周知,P2P平台的资产多是次级信贷资产

,质地相对较差。由此,平台的一贯作风是以高溢价来覆盖高风险。一方面,高息项目会加速风险的积聚,难以培养用户投资行为的持续性。另一方面,资产质量低下会引发层出不穷的风险事件,最终导致平台身陷困境。为此,P2P平台在终结流量之争后,就不得不开始重视资产的发展了。

第四,扩宽资产渠道、降低资产成本、提升资产质量是P2P行业未来的竞争核心。在资产渠道的开发上,除了通过纳入种类不同互联金融产品来打造互联金融生态链,这种只见于陆金所、宜信的模式之外,还有一种低成本的渠道扩宽模式在P2P行业中备受推崇,即与融资租赁公司合作。从资产的安全性来看,融资租赁方由于同时具备物权和债权,一旦出现违约事件,可以通过租赁物变现来弥补债权损失。另一方面,由于P2P平台能够从融资租赁公司直接获取大量资产项目,既能够快速扩宽资产端,又能够帮助平台节约资产开发成本。

有数据显示,北京地区的P2P融资租赁业务最为活跃,包括积木盒子、E租宝、爱投资、银魅财富、理财范在内的12家平台都推出了融资租赁产品。整体而言,出于丰富资产端、扩宽优质资产开发渠道的考虑,P2P行业与融资租赁的合作还具有非常大的市场空间。

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